案例
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挑战：客户是一家台湾创新制药公司，正在研发一款治疗阿茨海默症的贴剂，并计划于未来5年内在美国上市。但是由于缺乏对美国市场的把握和法律要求相关知识，客户对于进入美国市场无从下手。同时, 客户想深入了解产品的市场价值，以便在未来的合作关系中有更好的谈判优势。 解决方案：我们通过对市场、销量等的调查结果确定市场机会并制定采访日程表；初步调查和采访相关人员，明确了产品的定价和进入壁垒并通过类似疗法案例了解产品定位。；总结初步调研和二次调研的结果，确定产品的价值定位和市场定位，以得到产品净现值估价模型（包括最有利、最不利和正常情况）。 成果：我们的客户了解到产品的商业价值，在我们的帮助下建立了一个净现值估值模型并估计市场价值约为3000K 美元，客户决 定选择我们作为未来的咨询顾问并商议达成合作伙伴关系。 |
